氣液增壓缸銷(xiāo)售，要以解決客戶(hù)問(wèn)題為目的
發(fā)布時(shí)間：2017-08-12
前幾天接到了一個(gè)做推銷(xiāo)的電話(huà)，是做阿里巴巴代運(yùn)營(yíng)的。我直接跟他表達(dá)了我們玖容作為8年的阿里巴巴誠(chéng)信通合作廠(chǎng)家，有自己的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，不需要代運(yùn)營(yíng)，因?yàn)槲覀兪亲疃覀兊臍庖涸鰤焊桩a(chǎn)品的，然而他好像聽(tīng)不到我說(shuō)什么一樣，一直講代運(yùn)營(yíng)的好處，然后我又明確表達(dá)了不好意思我不需要，他說(shuō)你不了解你怎么知道你不需要呢？你不試一下您怎么知道您不需要呢？最后我煩不勝煩，直接說(shuō)有需要會(huì)聯(lián)系您的，謝謝。做銷(xiāo)售的應(yīng)該都知道，這話(huà)一般都是推托之詞，對(duì)方聽(tīng)到就能明白我的意思，但是這個(gè)代運(yùn)營(yíng)的過(guò)了兩天又給我打了電話(huà)，我說(shuō)我真的不需要，有需要會(huì)聯(lián)系你的，他說(shuō)前兩天你就說(shuō)你需要會(huì)聯(lián)系我，但是你并沒(méi)有聯(lián)系我，我說(shuō)那我不是暫時(shí)還不需要嘛，然后又聯(lián)系了我?guī)状?，最后我直接就拒接了?/span>
做推銷(xiāo)大聲叫賣(mài)，用力吆喝，很容易引起客戶(hù)反感。我們氣液增壓缸銷(xiāo)售員在跟客戶(hù)交談過(guò)程中，要抱著給客戶(hù)解決問(wèn)題的目的來(lái)跟客戶(hù)談，不要一味的跟客戶(hù)推銷(xiāo)氣液增壓缸，目的性不要太強(qiáng)。如果客戶(hù)真的不需要，或者不是我們的目標(biāo)客戶(hù)，那也不要過(guò)于強(qiáng)求，如果是我們的目標(biāo)客戶(hù)，那就及時(shí)抓住。
比如最近環(huán)保查的嚴(yán)，我們做氣液增壓缸、氣液壓力機(jī)、氣液增壓器等環(huán)保節(jié)能型自動(dòng)化設(shè)備的最近就會(huì)遇到很多客戶(hù)，環(huán)保局查到他們頭上，他們才來(lái)找到我們。找我們的目的自然是希望我們的產(chǎn)品可以解決他們的問(wèn)題。
氣液增壓缸銷(xiāo)售，抱著幫助客戶(hù)解決問(wèn)題的目的，從客戶(hù)角度出發(fā)，抓住他們的痛點(diǎn)，才能引起客戶(hù)共鳴，增加氣液增壓缸成交的機(jī)率。
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