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氣液增壓缸銷售要學(xué)會(huì)給客戶計(jì)算未來成本

1.不好意思給客戶談錢，更不敢開口讓客戶交錢；生怕一談錢客戶就跑了，有句話叫談錢傷感情??！

2.談判過程中不敢?guī)涂蛻裟弥饕猓词箍蛻艉芟Ｍ玫侥愕目隙?，也不敢?guī)退聜€(gè)決定，最好的時(shí)候無外乎就是說句：要不你在考慮考慮；很多時(shí)候都是這么一句話不知丟掉了多少訂單。

3.不會(huì)給客戶計(jì)算使用成本，我們往往報(bào)完價(jià)之后，客戶只要說貴，大多數(shù)銷售都是無計(jì)可施，最多的話就是這是公司規(guī)定的價(jià)格等等一類無關(guān)痛癢的話語。

機(jī)械行業(yè)本來就是重線下的生意，很多時(shí)候都是客戶接二連三的溝通才能決定到底買與不買？在銷售過程中，我們一定學(xué)會(huì)計(jì)算未來成本，很多人只注重現(xiàn)在購買成本，而我往往都是喜歡給客戶計(jì)算未來成本。這樣給客戶說的原因有三：

1.不要讓客戶看出我們急于求成，并且這樣也給客戶感受比較好；很多時(shí)候初步溝通，客戶都是想著如何拒絕銷，所以這個(gè)階段我們一定要學(xué)會(huì)“拒絕”客戶；

2.給客戶一定的思考時(shí)間，同樣間接的給自己一個(gè)成交的機(jī)會(huì)；

3.可以預(yù)約客戶下次溝通的時(shí)間.

氣液增壓缸銷售的成功就在于給客戶計(jì)算未來成本，客戶購買產(chǎn)品不光是現(xiàn)在的采購成本，還有未來的使用成本等等都是要考慮在內(nèi)的；即使客戶沒有考慮，我們也要學(xué)會(huì)幫助客戶考慮。想客戶所想，才能得到客戶的信任；換位思考，是我們每一個(gè)銷售人員都必須做的事情。